知响响分析天猫双11新玩法商家必知的五点

新主张、新人群、新供给、新品牌、新场景：

✪ 新主张：天猫双11从1天全面爆发变成11天双峰狂欢，两次爆发，双倍快乐。

头一波预售和爆发期，侧重去推新品、特色货品、新品牌、趋势品类；第二波预售和爆发期，将所有尖货商品做一个爆发。

✪ 新人群：年轻人群是驱动生意增长的核心动力；新客与会员成为关键因子。小镇青年和Z时代人群不管销售额还是新客占比，都在快速提升。

在大促期间，年轻群体比年纪大的群体爆发系数要高，说明现在的年轻人更喜欢在大促中购物，相反年纪稍微大一点的人，下单欲望要明显弱于年轻人。

所以在双11这样的节点，商家要思考自己有什么好的货品适合年轻人。另外，也要关注店铺的老客，老客的转化率和客单价会普通消费者，如何让他们持续不断的给店铺带来销售额，也是非常重要的。

✪ 新供给：新品已经成为大促生意增长新引擎，特色货品（趋势品/同款/IP款）成为获取流量利器。

✪ 新品牌：天猫已经成为新品牌、新品类优选孵化阵地，很多新品牌在大促期间实现了爆发性增长。

✪ 新场景：新型交互形式和营销IP赋能，全面满足品牌多元化诉求。直播和互动成为平台营销活动的核心抓手。

“知响响”觉得2020年天猫双11是特殊的一次，“创新”是双11的核心词。天猫将以“创新”的形式创造一次全新的双11，以创新的方式给 中小商家、新国货商家、外贸工厂、产业带商家、农产品商家，创造更多的增长机会。真正的实现 平台、商家、消费者 三方共赢。

“知响响”在这先预祝各位商家朋友双11大卖！